Chương 1

Tôi có tiền, đi làm chỉ là ra ngoài chơi.

Lần đầu dẫn sinh đi công tác,
theo thói quen, tôi gọi xe sang đưa đón riêng, nâng hạng lên khoang hạng nhất, nhận phòng tổng thống đã sẵn.

Cô ấy thấy tôi làm thế cũng bắt chước, nhưng bị tôi nhắc nhở:

“Công ty có tiêu chuẩn công tác phí, phần vượt mức không được thanh toán.”

Thế nhưng cô ấy lại trợn mắt:

“Chị được hưởng thì tại sao tôi không được?”

“Đừng ỷ mình là lãnh đạo không muốn thấy sinh sống tốt.”

Mấy ngày sau đó, ra ngoài cô ấy nhất định đi xe limousine, bữa nào cũng ăn ở nhà hàng Black Pearl.

việc còn chạy trung tâm thương mại,

mua vòng ngọc phỉ thúy cho mẹ, mua máy tính cho em trai, mua đồng hồ hàng hiệu cho bạn trai.

Tiêu sạch tiền tiết kiệm , cô ấy lại vay thêm ba khoản vay online.

Cho ngày trở về công ty,

cô ấy xấp hóa đơn hơn hai trăm nghìn tệ lên bàn phòng tài chính, nào ngờ nhân viên tài chính lập đẩy chúng trở lại:

“Xin lỗi, chi phí chuyến công tác lần này của cô vượt xa tiêu chuẩn công ty định.”

“Hơn hai trăm nghìn này không thể thanh toán.”

Cô ấy không thể tin nổi, chỉ vào tôi hỏi:

“Thế còn cô ta? Cô ta tiêu còn kinh khủng hơn tôi!”

Tôi :

“Tôi tự trả tiền, cô cũng tự trả à?”

——

1

“Phiền cô nâng hạng cho tôi lên khoang hạng nhất, phần chênh lệch tôi thanh toán bằng thẻ tín dụng cá nhân.”

Trước quầy làm thủ tục tại nhà ga T3 sân bay Thủ đô, tôi đưa căn cước và thẻ đen ra, giọng điệu bình thản.

sinh đi cùng là Kiều Ánh Trừng đứng phía sau tôi, hai mắt lập sáng lên.

Không đợi nhân viên mặt đất nhận ,

cô ta đã bước lên trước, “bộp” một tiếng luôn căn cước của mình lên quầy:

“Tôi cũng nâng hạng, giống cô ấy, cứ làm như vậy đi!”

Nhân viên mặt đất hơi sững người, quay sang nhìn tôi.

Tôi nhìn chiếc túi vải trên người Kiều Ánh Trừng đã giặt hơi bạc màu, khẽ nhíu mày, tốt bụng nhắc nhở:

“Chuyến bay quốc tế có nối chuyến này, phí chênh lệch để nâng hạng là chín nghìn tám, gần mười nghìn tệ.”

“Cô vừa mới tốt nghiệp đi làm, không cần vì vài tiếng thoải mái mà tiêu sạch tiền tiết kiệm.”

“Hơn nữa định công tác phí của công ty viết rất rõ,

tất cả nhân viên dưới cấp giám đốc đều chỉ được thanh toán theo vé hạng phổ thông tế, phần vượt mức phòng tài chính không duyệt một xu.”

Nghe , khóe miệng Kiều Ánh Trừng cong lên đầy châm chọc, ánh mắt tràn ngập khinh thường.

“Thôi đi, lý , chị lừa trẻ con đấy à?”

Cô ta hơi ngẩng cằm:

“Theo tiêu chuẩn công tác của công ty, chị cũng chỉ là lý cấp cao,

theo định thì chị cũng ngồi hạng phổ thông. Chị có thể tự nâng lên hạng nhất, dựa vào đâu mà tôi không được?”

“Ai cũng ra ngoài bán mạng cho công ty, con người sinh ra đều bình đẳng, sao chỉ có chị là cao quý?”

Tôi bình tĩnh rõ sự thật:

“Tôi nâng hạng vì tôi chỉ ngồi khoang hạng nhất.”

“Đó là lựa chọn tiêu dùng cá nhân của tôi, toàn tiền chênh lệch tôi tự trả, không tính vào sổ sách công ty.”

Kiều Ánh Trừng , ánh mắt lộ vẻ đắc ý như thể đã nhìn thấu tất cả.

“Thôi đi lý , mấy tắc ngầm nơi công sở ai mà chẳng hiểu?”

“Chẳng chị chỉ muốn dọa một người mới như tôi để độc chiếm đặc quyền của lãnh đạo sao?”

“Đợi về công ty, chắc chắn chị có cách kiếm hóa đơn để cân đối sổ sách. Chị tự trả được thì tôi cũng tự ‘chịu trách nhiệm’ được!”

, cô ta rút từ ví ra một tấm thẻ tín dụng vừa được tăng hạn mức lên quầy.

“Quẹt thẻ! Nâng hạng!”

Nhân viên mặt đất nhìn tôi một cái, tôi vẫn thản nhiên, không khuyên thêm câu nào.

Tôn trọng số phận của người khác là phép lịch sự cơ bản nhất của người trưởng .

Một tiếng “tít” vang lên, máy POS nhả hóa đơn, trừ đúng chín nghìn tám trăm tệ.

Lúc Kiều Ánh Trừng ký tên, ngón tay rõ ràng run lên,

nhưng ngay giây sau cô ta đã ngẩng cằm, kiêu hãnh cầm thẻ lên máy bay đi ngang qua tôi.

Tôi điện ra, nhóm công tác dự chỉ có bốn người, không cảm xúc gõ một đoạn:

【@Kiều Ánh Trừng, nhắc lại một lần nữa, tiêu chuẩn công tác của công ty trong chuyến đi này là vé hạng phổ thông.】

【Vừa tại quầy làm thủ tục tôi đã trực tiếp nhắc cô rằng phí nâng hạng là 9.800 tệ,

khoản này thuộc chi phí cá nhân vượt tiêu chuẩn, công ty không thanh toán.】

【Cô đã xác nhận tự chịu khoản chênh lệch này, vui lòng trả lời xác nhận trong nhóm để lưu lại hồ sơ tuân thủ.】

Kèm theo đó là ảnh chụp định lý thanh toán công tác phí của công ty mà tôi vừa chụp.

Làm mọi thứ,

tôi nhìn màn hiện lên hai chữ Kiều Ánh Trừng trả lời: 【Đã nhận】,

sau đó cất điện , đi về phía cửa kiểm tra an ninh.

2

Máy bay hạ cánh khi trời đã tối.

Trong sảnh khách sạn năm sao nơi chúng tôi lưu trú, nhân viên lễ tân kiểm tra thông tin phòng:

“Cô , công ty đã cho cô phòng thương gia cao cấp ba đêm.”

“Giúp tôi nâng lên phòng tổng thống trên tầng cao nhất.”

Tôi đưa thẻ đen ra, động tác rất thuần thục.

Kiều Ánh Trừng bên cạnh cũng lập thẻ phòng của mình lên mặt bàn đá cẩm thạch:

“Tôi cũng nâng! Cô ấy nâng thế nào thì nâng cho tôi như thế!”

Nhân viên lễ tân lộ vẻ khó xử:

“Thưa cô, phòng tổng thống chênh lệch hai hai nghìn tệ mỗi đêm, cô chắc chắn chứ?”

“Chắc chắn, quẹt thẻ!”

Tôi , không gì.

Tám tối, tôi mời đầu bếp Michelin ba sao hợp tác với khách sạn tận phòng nấu một bữa ăn thanh đạm theo yêu cầu.

Chưa đầy nửa tiếng sau, phòng đối diện của Kiều Ánh Trừng cũng vang lên tiếng xe đẩy.

Cô ta không chỉ gọi nguyên một đơn giống tôi mà thậm chí còn một chai vang Burgundy gần hai nghìn tệ.

Cô ta còn khoa trương đăng hóa đơn vào nhóm, kèm theo một câu:

【Để ngày mai có đủ tinh thần chinh phục khách hàng, mài dao không làm chậm việc chặt củi.】

Chỉ trong một đêm, tính cả vé máy bay, số tiền cá nhân cô ta chi vượt khả năng đã gần năm nghìn tệ.

Sáng hôm sau lúc tám rưỡi, tại quán cà phê dưới tòa nhà của đối tác.

Kiều Ánh Trừng mặc một váy hàng hiệu bình dân mới thay, đi giày cao gót tới quầy thu ngân:

“Một ly flat white, mang đi.”

Cô ta thản nhiên điện ra quét mã.

“Tít——”

Nhân viên thu ngân mỉm nhắc:

“Xin lỗi cô, giao dịch thất bại, hệ thống báo số dư khả dụng không đủ.”

Kiều Ánh Trừng sững người, đổi sang một thẻ khác để quét, giọng máy móc lùng lại vang lên trong đại sảnh:

“Thanh toán thất bại, vui lòng thay đổi phương thức thanh toán.”

Cô ta luống cuống lùi sang một bên, ứng dụng ngân hàng.

Trên màn hiển thị rõ ràng ba thẻ tín dụng đều đã chạm hạn mức, hạn mức khả dụng: 0,00 tệ.

Tôi mua cà phê đen đi tới trước mặt cô ta, nhìn sắc mặt trắng bệch ấy, lần thứ tư nghiêm túc cảnh cáo:

“Kiều Ánh Trừng, tất cả khoản tiêu dùng từ tối qua đều do chính cô tự quyết định.”

“Tôi lần cuối, công ty không thanh toán những hóa đơn này.

Lập dừng lại, đừng vay online hoặc tiếp tục tiêu vượt khả năng nữa, nếu không hậu quả cô không gánh nổi.”

Kiều Ánh Trừng siết chặt điện , các khớp ngón tay trắng bệch.

Nhưng ngay giây sau, vẻ hoảng loạn trong mắt cô ta đã biến nụ cố chấp.

“ lý , dự sắp đàm phán , bây chị phá tâm lý của tôi có ý nghĩa gì?”

“Nếu hợp đồng này công, công ty ít nhất cũng kiếm được mấy lợi nhuận ròng.”

“Tôi là viên chủ chốt lập công lớn, công ty lại tiếc với tôi vài chục nghìn tiền thể diện này sao?”

“Đợi ký hợp đồng , chị cứ xem phòng tài chính nghe chị hay nghe ông chủ!”

Cô ta giẫm giày cao gót, ngẩng đầu đi thẳng vào thang máy không ngoảnh lại.

Tôi nhìn theo bóng lưng cô ta, thở dài.

3

Đúng chín , cửa phòng họp đàm phán được ra, giám đốc khu vực Hoa Đông họ Trương dẫn đội ngũ vào ngồi.

Tôi vừa laptop chuẩn bị trình chiếu,

Kiều Ánh Trừng đột nhiên bước lên trước, rút dây kết nối của tôi cắm máy tính bảng của cô ta vào.

“Chào giám đốc Trương, tôi là Kiều Ánh Trừng, người thuyết trình chính của dự lần này.”

Cô ta ngẩng cằm, trên màn hiện ra một bản dự thảo thậm chí còn chưa thông qua kiểm duyệt nội phòng ban.

Ánh mắt tôi xuống, vừa định lên tiếng,

Kiều Ánh Trừng đã không chờ nổi, chỉ vào công thức chiết khấu trên màn mà bừa:

“Để thể hiện ý, chúng tôi sẵn sàng đưa ra mức giá sàn của đoàn là giảm ba phần trăm, đồng thời không chia giai đoạn nữa,

ngay trong giai đoạn đầu tung toàn nguồn lực quảng bá cốt lõi một lần!”

Mắt giám đốc Trương lóe sáng, lập đóng tài liệu lại, vỗ tay lớn:

“Cô Kiều đúng là sảng khoái! Nếu có thể giảm ba phần trăm và triển khai toàn một lần, chúng ta ký hợp đồng ngay bây , lập ghi điều khoản này vào!”

Kiều Ánh Trừng đầy đắc ý nhướng mày với tôi, tưởng rằng mình vừa lập được đại công.

Cô ta hoàn toàn không biết kiểu giảm giá không giới hạn kèm trọn gói thế này

trực tiếp ép biên lợi nhuận của công ty xuống mức âm. Một khi ký hợp đồng,

công ty không chỉ làm không công ba tháng mà còn bù gần một tệ tiền phạt vi phạm hợp đồng từ các kênh.

“Giám đốc Trương, xin chờ một chút.”

Tôi rút dây kết nối của máy tính bảng ra, bình thản chuyển về màn điều khiển của mình:

“ sinh nhầm bản dữ liệu mô phỏng tôi làm tối qua, phiên bản chính thức ở đây.”

Sắc mặt giám đốc Trương trầm xuống:

“ lý , các cô đang đùa với chúng tôi sao?”

“Tất nhiên là không.”

Tôi mô dữ liệu thị trường toàn chuỗi đã chuẩn bị từ trước, rất nhanh nhưng từng chữ rõ ràng:

“Triển khai toàn cùng lúc nhìn có vẻ hoành tráng, nhưng trong chu kỳ hàng tiêu dùng nhanh hiện nay, mức hao hụt lưu lượng ở giai đoạn sau lên sáu phần trăm.”

“Nếu áp dụng phương triển khai theo từng giai đoạn của tôi,

không chỉ duy trì được độ nóng cao nhất trong bốn tháng, chúng tôi còn có thể điều động hai nguồn lực lưu lượng độc quyền hàng đầu của đoàn để trao đổi miễn phí.”

Tôi đẩy báo cáo phân tích trước mặt giám đốc Trương, đánh thẳng vào vấn đề của họ:

“Mức chiết khấu giữ nguyên ở mười lăm phần trăm,

nhưng với việc trao đổi nguồn lực kênh của chúng tôi, chi phí thu hút khách hàng của phía các ông ngược lại còn thấp hơn phương giảm ba phần trăm khoảng năm điểm.”

Ánh mắt giám đốc Trương liên tục quét qua bảng dữ liệu, vẻ không vui trên mặt lập biến mất, thay vào đó là kinh ngạc.

Mười phút sau, giám đốc Trương không những đồng ý phương chia giai đoạn,

mà còn quyết định ngay tại chỗ nâng tổng mô hợp tác từ ba tệ ban đầu lên bốn rưỡi.

Hai bên thuận lợi ký kết.

Thế nhưng vừa ra khỏi phòng họp,

Kiều Ánh Trừng không hề thấy sợ, ngược lại còn không chờ nổi điện ra gửi tin nhắn cho bạn:

“Chị em ơi! Hợp đồng này toàn nhờ tôi mới được đấy!

Nếu không ban đầu tôi ra tay phủ đầu khiến bọn họ bị khí thế của tôi áp đảo, cái phương bảo thủ lỗi thời của lý làm sao đàm phán công được?

Khách hàng đều bị sự quyết đoán của tôi chinh phục, trực tiếp tăng từ ba lên bốn rưỡi luôn!”

Cô ta liếc tôi một cái, trong mắt toàn là khinh thường.

Trong mắt cô ta, hợp đồng này có thể mang lại cho công ty mấy lợi nhuận,