Chương 10

14

Cuộc gặp gỡ ở Hậu cần hôm đó cũng không làm khó dễ tôi.

Họ hỏi một loạt hỏi.

Tôi cũng trả lời một tràng nghe không lọt tai cho lắm nhưng rất chân thực.

Ví dụ như sinh viên không chê nhà ăn, mà là chê cái cảnh bỏ tiền ra mà như bốc thăm trúng thưởng túi mù.

Ví dụ như ưu đãi không là hạ thấp tiêu chuẩn, mà là bán lại khoảng thời vắng khách một lần nữa.

Ví dụ như thông báo dọa nạt không đuổi được sinh viên nghèo, chỉ có cơm gà chiên 8.9 tệ mới kéo người ta quay lại được.

Quản lý Cao ngồi , vẻ mặt từ chỗ muốn cản tôi, chuyển sang lười chả thèm cản nữa.

thầy Hậu cần bảo tôi cứ tiếp tục làm thử nghiệm.

Giọng điệu nghe như quăng cho tôi một sợi dây thừng.

Còn vào tai tôi thì giống như mở cho tôi một con đường.

Tin tức đồn ra, mấy ký túc xá bên ngồi không yên.

Người mò đến đầu tiên là Trần Miểu.

Cô nàng xách theo ly và cô bạn , đứng trước cửa rất ngoan: “Lâm Táo, bọn tôi muốn phụ bà bán voucher.”

Tôi nhìn ly trong tay cậu ấy: “Đừng có dùng đạn bọc đường.

tôi miễn nhiễm với rồi.”

Triệu Vũ từ đằng sau thò tay ra giật lấy một ly: “Bả miễn nhiễm, nhưng tôi thì không.”

Trần Miểu hắng giọng: “Chúng tôi nghiêm túc đấy.

tin nhắn của bà quá tải, dưới lầu xếp quá đông.

Mấy bạn nữ tòa nhà bên tôi muốn mua, toàn chạy cắt ngang nửa khuôn viên trường.”

Khương Hòa gật gù: “Đúng thế.

Lần trước có người vì tờ voucher 2 tệ mà chạy bộ mất 16 phút.”

Mạnh Thanh bồi thêm một : “ đi về 32 phút, bà ấy bảo sự rẻ mạt làm con người ta trở nên kiên nghị hơn.”

Tôi nghĩ ngợi một , rồi đóng cửa lại: “Làm đại lý cũng được.”

Mắt Trần Miểu sáng rỡ.

Tôi giơ từng ngón tay lên đếm: “Thứ nhất, giá đồng nhất, ai tự ý tăng giá thì out.

Thứ , quy định hạn sử dụng rõ ràng, đừng có lôi voucher cận date ra coi như bảo bối mà bán.

Thứ , dịch vụ sau bán tự lo, đừng có đùn đẩy trách nhiệm cho tôi.

Thứ tư, hoa hồng 15%, bán nhiều hưởng nhiều.”

Triệu Vũ đứng huýt sáo một tiếng: “Bà chủ Lâm chuyện y chang chuẩn bị phát thẻ nhân viên.”

Tôi liếc nhỏ: “Bà phụ trách training kịch bản CSKH cho đại lý.”

Triệu Vũ ngớ người: “Sao lại là tôi?”

“Vì bà mỏ hỗn nhất.”

Cô nàng im lặng giây: “Lý do này thật sự không thể phản bác được.”

Trong tuần đầu tiên, 6 đại lý đã phủ sóng được 3 tòa ký túc xá.

Số lượng lời mời kết bạn của tôi tăng từ 800 lên 1.500.

Âm thanh báo nhận tiền kêu inh ỏi đến mức Triệu Vũ nằm mơ cũng gào lên: “Đã nhận tệ.”

Mạnh Thanh giật mình ném gối qua: “Bà ngậm mồm vào, trong mơ tôi cũng đang mải lên đơn đây này.”

Chuyện làm ăn lớn lên, thì miệng đời cũng bắt đầu mọc chân chạy đi muôn nơi.

Có người lên diễn đàn trường đăng bài bóc phốt.

Bảo chúng tôi chỉ là lũ buôn nước bọt ăn chênh lệch.

Bảo tiền của sinh viên nghèo mà cũng xúm vào rỉa rớt.

Còn tôi lợi dụng khả năng tham rẻ của mẹ tôi để đóng gói thành mô .

Đọc xong bài bóc phốt, tôi chỉ rep đúng một : mẹ tôi canh sale 3h sáng, các người đang ngủ.

Bà ấy túc trực mua chung, canh hoàn tiền, tranh suất flash sale, dựa vào thời , tốc độ tay và đầu óc.

các người bỏ 2 tệ ra uống , cái tiết kiệm được là tiền của các người, cái chúng tôi kiếm được là mồ hôi công sức của mẹ tôi.

Không phục thì tự đi mà săn.

Săn được thì tính là các người giỏi, săn không được thì đừng lấy cái sự ghen ăn tức ở ra làm chính nghĩa.

Bên dưới bài đăng im lìm một , sau đó mọi người bắt đầu thi nhau show lịch sử mua .

Một dài giao dịch 2 tệ, 6 tệ, 8 tệ đã đè bẹp dí cái sự bóng gió mỉa mai kia xuống.

Tôi tưởng chuyện này đến đây là kết thúc.

Ai ngờ hôm sau lên lớp môn Marketing, cô lại gọi tên tôi.

Cô đứng trên bục giảng, tủm tỉm nhìn tôi: “Sinh viên Lâm Táo.

Nghe dạo này đưa mô vào thực tiễn đời sống học đường à.”

Tim tôi thắt lại.

Triệu Vũ hạ giọng thì thào bên : “Xong đời.

Bà bị gọi tên biểu dương hay bị lôi ra chém đầu thị chúng thế?”

Cô đặt viên phấn xuống: “Bài tập lớn kỳ, lấy dự án này ra viết đi.

Nếu viết không ra hồn, cô sẽ coi như chỉ được cái mỏ cãi lộn là giỏi.”

lớp ồ lên.

Tôi ngẩng lên nhìn cô: “Thưa cô.

Vậy nếu viết ra hồn thì sao ạ?”

Cô : “Viết ra hồn, cô cho điểm cao nhất lớp.”

15

đầu tôi tưởng viết bản kế hoạch dễ hơn tranh mua voucher lẩu.

Sự thực chứng minh, con người không nên tự tin thái quá.

Ông chủ quán lẩu lắm rượt tôi con phố.

Bản kế hoạch rượt tôi ngày đêm.

Tôi sửa tiêu đề 5 lần.

Từ “Phương án vận hành voucher ưu đãi trong trường học”, đến “Ý tưởng nền tảng dịch vụ đời sống giá rẻ”, rồi là “Phân tích mô lưu chuyển quyền lợi tiêu dùng học đường dựa trên nền tảng lòng tin trong cộng đồng”.

Triệu Vũ đọc cái tên , mặt nhăn nhó thống khổ: “Bà đọc xong cái tiêu đề này, ly nó nguội ngắt rồi.”

Tôi đáp: “Mang tính học thuật một tí.”

Cô nàng vặc lại: “Học thuật không có nghĩa là líu lưỡi.”

Khương Hòa ngồi bên sắp xếp dữ liệu: “Tỷ lệ mua lại có rồi đây.

Mảng đồ uống cao nhất, mảng đời sống thấp nhất, mảng giải trí giá trị trung bình trên một khách là cao nhất, túi mù cận date thì chốt đơn đỉnh nhất.”

Mạnh Thanh nằm bò ra bàn vẽ sơ đồ luồng công việc: “Tôi cũng hiểu vì sao bà bắt tôi ghi chép từng ca khiếu nại rồi.”

Tôi bảo: “Vì cãi lộn cũng là dữ liệu.”

Bút Mạnh Thanh khựng lại: “Có ghi này vào không?”

“Đừng ghi.

Cô sẽ tưởng tôi có khuynh hướng bạo lực.”

Tôi mổ xẻ toàn bộ mô ra để viết.

Front-end (Đầu ra) là ký túc xá, toàn khóa, đại lý.

Mid-end (Khâu giữa) là phân loại, định giá, phân phối, CSKH/xử lý khiếu nại.

Back-end (Đầu vào) là mạng lưới thu mua của mẹ tôi.

Chi phí bao gồm tiền mua voucher, chi phí lưu kho, hoa hồng đại lý, hao tổn thời và rủi ro chủ quán từ chối nhận.

Ưu thế là bán kính lòng tin ngắn, giá minh bạch, nhu cầu tập trung.

Rủi ro là hết hạn, voucher giả, luật chơi mập mờ và…

khách mỏ quá hỗn.

Viết đến đoạn , tôi nhìn chằm chằm vào đống tài liệu bên phía mẹ, bỗng khựng lại.

7 mua chung.

3 nền tảng hoàn tiền.

2 chiếc điện thoại.

Một đống giấy nhớ ghi kín thời .

Báo thức 3 sáng.

Trước kia tôi chỉ thấy bà tiết kiệm.

đem thứ này đưa vào bản kế hoạch , tôi mới nhận ra việc bà làm chẳng đơn giản chút nào.

Người khác bỏ tiền mua sự tiện lợi.

Bà bỏ thời mua sự chênh lệch giá.

Còn tôi, chỉ là đem sự chênh lệch mà bà đã đánh đổi ấy, đặt vào tay người đang cần nó.

Triệu Vũ thấy tôi đờ người, khẽ gõ gõ mặt bàn: “Sao đứng rồi?”

Tôi quay bút một vòng: “Đang nghĩ, nếu mẹ tôi mà học đại học, có khi cô dạy Marketing mời bà ấy lên bàn thờ mà cúng mất.”

Khương Hòa bật : “Chị Đại Hái Lông Cừu hoàn toàn xứng đáng.”

Ngày nộp bản kế hoạch, tôi in làm 3 bản.

Một bản nộp cho viên.

Một bản lưu hồ sơ.

Một bản chụp ảnh gửi cho mẹ tôi.