Chương 11

Mẹ tôi không đọc hiểu cái tiêu đề cho lắm, chỉ dán vào trang bìa : “Con , chức danh Giám đốc Thu mua có ghi vào không?”

Tôi rep lại: Có ghi.

Còn là Cốt lõi của Chuỗi cung ứng (Core Supply Chain) nữa cơ.

Nửa phút sau bà gửi tin nhắn qua, giọng vô cùng nhẹ nhõm: “ có vẻ lợi hại phết.”

Tôi đáp: “Vốn dĩ đã lợi hại .”

Ngày bảo vệ bài tập lớn, cả lớp đều có mặt.

Tôi đứng trên bục giảng, chiếu slide đầu tiên lên.

Trên đó không phải là mô hình kinh doanh phức tạp gì.

Mà là hình ảnh cái màu đỏ ngày tôi nhập .

Tôi nói: “Dự án này không bắt nguồn từ một lý thuyết thương mại nào cả.

Nó bắt đầu từ 600 voucher mẹ tôi nhét cho tôi.”

có tiếng rúc rích.

Tôi nói tiếp: “ đầu tôi cũng chê mất mặt.

Sau này tôi mới phát hiện ra, mất mặt không nằm việc tiết kiệm tiền.

Mà nằm chỗ rõ ràng không có tiền, nhưng lại giả vờ như mình không cần đồ .”

Nói xong câu này, lớp im lặng hẳn.

Tôi trình bày từng trang dữ liệu một.

Lợi nhuận ròng tháng đầu tiên: 4.800 tệ.

6 đại lý.

Phủ sóng 3 tòa ký túc.

Doanh số combo ế của ăn tăng gấp 3 lần.

Tỷ lệ mua lại túi mù đạt 46%.

Tranh chấp khiếu nại: 23 vụ, trong đó 21 vụ bắt nguồn từ việc không đọc kỹ quy định.

Đến đoạn này, Triệu Vũ ngồi nhịn đến mức bả vai run rẩy.

Cô giáo rất chăm chú.

Cuối cùng cô tôi: “Em nghĩ năng lực cạnh tranh cốt lõi của dự án này là gì?”

Tôi không trả lời ngay.

Nếu nói là giá cả, người khác cũng có thể .

Nếu nói là group chat, người khác cũng lập được.

Nếu nói là đại lý, người khác cũng tuyển được.

Tôi suy nghĩ vài giây, đáp: “Là lòng tin ạ.”

“Sinh viên tin rằng em sẽ không lừa họ.”

“Đại lý tin rằng luật chơi minh bạch sẽ giúp họ kiếm được tiền.”

“ ăn tin rằng em có thể được những thứ không ai mua.”

“Và mẹ em tin rằng em có thể biến những thứ bà thức đến 3 giờ sáng giành giật được, trở thành giá trị thực sự.”

Trong phòng không ai lên tiếng.

Cô giáo gật đầu: “Rất tốt.

Bài tập này, điểm nhất lớp.”

Tôi thở phào nhẹ nhõm, cô lại bồi thêm một câu: “Ngoài ra, cô khuyên em nên nộp hồ sơ xin quỹ Hỗ trợ Đổi mới Sáng tạo Khởi nghiệp cho sinh viên.

trường có cấp vốn khởi đấy.”

Tôi đứng trên bục, lòng bàn vã mồ hôi.

Triệu Vũ mấp máy môi gào lên không thành tiếng: Tiền kìa.

Tôi cô giáo: “Thưa cô, vốn khởi có được dùng mua tủ đông không ạ?”

Cô giáo hơi sững người, bật : “Em cứ viết xong đơn xin đi đã.”

tôi bước xuống bục, điện rung lên.

Quản lý gửi tin nhắn: “Phòng Hậu cần muốn đưa cửa hàng của em vào diện thí điểm dịch vụ đời sống đường.”

Tôi còn chưa kịp rep, mẹ tôi lại ném sang một bức ảnh chụp màn hình.

Bà được mời vào một group mới toanh.

Tên group là: Liên minh Cung cấp hàng Mua chung các trường Đại toàn thành phố.

Bà tôi: “Con , thế này có tính là mở mang bờ cõi không?”

16

Ngày nghỉ đông xách đồ về , tôi kéo qua cửa, câu đầu tiên mẹ không phải là đi đường có lạnh không.

Bà dán vào cái của tôi, sáng rỡ: “Con , có trống không?”

Tôi đẩy vào góc tường: “Mẹ từ từ khoan hãy kích , nó bây giờ không phải là đựng hành lý nữa, thân phận của nó trường là ‘ kho di ’ .”

Mẹ tôi xong cực kỳ tự hào: “Vậy chứng tỏ mẹ mua không sai.”

thay giày, tôi thấy trên bàn ăn bày sẵn hai chiếc điện , một cái máy tính bảng, bên cạnh là một xấp nhớ dày cộp.

nhớ phân chia theo màu.

Màu đỏ ghi ăn uống.

Màu xanh dương ghi vé xem phim.

Màu xanh lá ghi trái cây.

Màu vàng ghi hàng cận date.

Tôi đứng cửa nửa ngày không nhúc nhích: “Mẹ à, mẹ đang chuẩn bị săn sale, hay đang chuẩn bị chỉ huy trận địa pháo binh thế?”

Mẹ tháo tạp dề, kéo tôi ngồi xuống: “Con về đúng lắm, đúng 10 giờ có voucher cá canh chua, số lượng giới hạn 50 .

10 giờ 05 có voucher bánh kem, mua 200 giảm 160.

10 rưỡi có combo nước giặt, mua 3 tặng 2, áp mã vào thì hơn cả nước lã.”

Tôi mà da đầu căng ra: “Cái lịch trình này của mẹ, còn dày đặc hơn cả lịch thi cuối kỳ của con.”

Bà nhét cho tôi cây bút: “Bớt mỏ hỗn lại, giúp mẹ canh cái group này.”

Tôi cúi xuống màn hình.

Một group có hơn 300 người, tin nhắn trôi như mưa rào.

Trưởng nhóm đăng thông báo trước, bên đã có người xếp hàng gào thét đòi mua.

Mẹ tôi múa ngón thoăn thoắt, rep tin nhắn, nhảy sang một group khác.

“Trưởng nhóm này tính dễ chịu, chịu giữ hàng cho mẹ.”

“Trưởng nhóm này chậm, nhưng chiết khấu hoàn tiền .”

“Sàn này chuyên tung mã hời nửa đêm, nhưng luật chơi của nó hiểm lắm.”

“Cái này đừng đụng vào, xử lý khiếu nại (after-sales) cứng như đá tảng hố xí ấy.”

Tôi bà thành thạo đến mức chẳng giống một bà nội trợ gia đình, mà giống hệt một hệ thống thu mua sống.

Trước đây tôi tưởng bà chỉ thích hám của .

Bây giờ tôi mới biết, bà hám của đến mức độ có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm lão làng, có cả địa vị giang hồ trong khu phố.

Cô Vương hàng xóm bưng chậu đi ngang qua cửa, thò đầu vào gào lên: “ Hái ơi, vé xem phim tối nay còn không?”

Mẹ tôi không thèm ngẩng đầu: “Thanh toán trước 8 giờ, 9 giờ em trả mã code, quá giờ thì đừng khóc.”

Cô Vương lập tức hề hề: “Ô kê, em đợi tin .”

Tôi từ từ quay đầu sang mẹ: “ Hái ( Săn Sale)?”

Bà hắng giọng, bộ bình thản: “Mọi người gọi linh tinh ấy mà.”

Tôi khẩy: “Phạm vi kinh doanh của mẹ rộng phết nhỉ, phủ sóng cả khu dân cư cơ đấy.”

Bà cuối cùng cũng tỏ ra hơi ngại ngùng: “Thì tiện mua hộ mọi người tí thôi.”

Tôi mở phần ghi chép trong điện của bà ra.

7 group mua chung.

3 app hoàn tiền.

Hai điện đăng nhập luân phiên.

Đằng sau mỗi voucher đều ghi rõ chi phí gốc, hạn sử dụng, điều kiện hạn chế và giá có thể lại.

Tôi càng xem càng trầm ngâm.

Mẹ tôi dè dặt : “Con , có phải mẹ lộn xộn quá không?”

Tôi đặt điện xuống: “Lộn xộn thì không lộn xộn.

Chỉ là Phòng Thu mua của mẹ lại không có tiền lương, như thế là phạm luật lao .”

Bà ngẩn người: “Lương gì?”

Tôi rút ra, viết lên 4 chữ: GIÁM ĐỐC THU MUA.

Tôi đẩy sang cho bà: “Từ tháng sau, mẹ cung cấp hàng cho con, mỗi tháng con trả mẹ 2.000 tệ lương cứng.

Sản phẩm hot chạy tính thêm hoa hồng.

Hàng cận date ế trừ KPI.”

mẹ tôi trợn tròn: “Con …

con phát lương cho mẹ á?”

Tôi nói: “Đừng cảm vội.

Yêu cầu của con lắm, săn bậy, săn bạ, thấy là chốt đơn mù quáng, trừ tiền hết.”

Bà đập bàn cái rầm: “Chốt đơn!”

Tôi bị bà cho giật mình run : “Mẹ cũng không cần ra vẻ như đang ký quân lệnh trạng thế đâu.”

Bà ôm khư khư hồi lâu, khóe đo đỏ, vội vàng lấy chùi đi: “Đời mẹ chưa từng Giám đốc bao giờ.”

Tôi cứng miệng nói: “Thử việc một tháng, đừng có mà tự tự đại.”

Bà lập tức ngồi thẳng lưng: “Bà chủ Lâm yên tâm, Hái đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ.”