Chương 14

Tôi hắng giọng: “Mẹ, đừng có sến súa.”

“Mẹ mà sến là con trừ KPI đấy.”

Bà lập tức thẳng lưng: “Không được.

Tháng này mẹ vừa săn được 200 vé cà phê khách mới, trưởng nhóm bảo để phần khách quen thôi đấy.”

Tôi phì cười: “Được rồi.

Tạm thời giữ nguyên KPI.”

Bà bỗng quay camera soi xuống mặt .

Trên trải một bảng biểu mới in, phân loại còn chi tiết hơn cả kho hàng của tôi.

uống, Giải khát, Rạp chiếu phim, Giặt giũ, lại, Quanh khuôn viên trường.

Sau mỗi cột đều có giá nhập, giá đề xuất, thời hạn sử dụng và ghi chú rủi ro.

Tôi chằm chằm màn hình: “Mẹ, cái bảng này ai dạy mẹ làm thế?”

Bà hơi đắc ý: “Tự mẹ mày mò đấy.

Con chả bảo săn linh tinh là trừ sao?

giờ mẹ đang thu mua chính quy đàng hoàng nhé.”

Triệu Vũ ngó đầu màn hình: “Dì ơi, dì đỉnh quá.”

Mẹ tôi lập tức cười tươi hoa: “Vũ Vũ à, nghỉ hè đến nhà dì cơm nhé.”

Triệu Vũ giơ tay: “Cháu tự vác theo dạ dày đến được không ?”

Tôi gạt phắt nàng sang một bên.

Lúc chuẩn bị cúp máy, mẹ tôi bỗng hạ giọng: “Con gái, hôm nay có một trưởng nhóm hỏi mẹ, có muốn đổ hàng vài trường đại học khác không.”

Tôi thẳng người dậy: “Mấy trường ?”

“5 trường.

Chị ấy bảo giờ rất nhiều sinh viên biết đến cửa hàng của con, muốn để con đứng ra làm đầu tàu.”

Tôi màn hình, nhịp tim bỗng đập nhanh.

Triệu Vũ đứng bên cạnh cũng không cười nữa.

Khương Hòa bỏ bút xuống.

Ống hút miệng Mạnh Thanh rơi ra.

Mẹ tôi nhỏ giọng hỏi: “Con gái, thế có bị quy mô lớn quá không?”

Tôi bức ảnh chụp cái vali đỏ cũ kỹ góc kho.

Từ 600 đến 4 vạn 3.

Từ một ký túc xá phủ sóng ra 7 tòa nhà.

Đời người, sợ nhất không phải là con đường quá rộng mở.

Mà là đường trải đến tận mũi giày, mình lại vờ không thấy.

Tôi : “Mẹ.

Mẹ khoan hãy nhận lời.”

Bà ngẩn người.

Tôi bồi thêm một câu: “Đợi con về.”

“Lần này chúng ta không xách vali nữa.”

“Chúng ta sẽ mở công ty.”

20

khi bắt đầu năm 2, tôi biến ở nhà thành họp dã chiến.

Mẹ tôi ghế chủ tọa, mặt bày hai cái điện thoại, một cái máy tính bảng, cây bút và một chén trà nguội ngắt.

Tôi đối diện, trên màn hình máy tính đang mở giao diện đăng ký thành lập doanh nghiệp.

Triệu Vũ, Khương Hòa, Mạnh Thanh kết nối video call, khuôn mặt chen chúc trên màn hình, đứa nào đứa nấy hưng phấn tột độ.

Triệu Vũ lên tiếng : “Nghĩ ra tên công ty chưa?”

Tôi đáp: “Táo Nhỏ Ưu Tuyển (Lựa chọn xịn từ Lâm Táo).”

Mạnh Thanh chớp mắt: “Nghe có kute phô mai que quá không?”

Tôi cười lạnh: “Kute thì làm sao?

Kute mà hái ra thì gọi là sự thân thiện của thương hiệu.”

Khương Hòa gật gù: “Tên dễ nhớ, đơn giản, hợp với thị hiếu truyền miệng của sinh viên.”

Mẹ tôi nghe rất nghiêm túc: “Thế mẹ giữ chức vụ gì?”

Tôi đẩy quyết bổ nhiệm in sẵn sang bà.

GIÁM ĐỐC CHUỖI CUNG ỨNG.

Mẹ tôi chằm chằm 5 chữ , hồi lâu không nên lời.

Tôi gõ gõ mặt : “Không được khóc.

Tổng Giám đốc mà khóc thì ảnh hưởng hình ảnh công ty lắm.”

Bà hít mũi, lập tức ưỡn ngực thẳng lưng: “ rõ.

Giám đốc Chuỗi cung ứng cam đoan không rớt nước mắt giờ làm việc.”

Triệu Vũ vỗ tay rào rào qua màn hình: “Khí chất của dì nhà, cháu thấy nhà đầu tư cũng phải tự động móc hầu bao.”

Việc đăng ký thành lập công ty rắc rối hơn tôi tưởng.

Check tên, ngành nghề kinh doanh, giấy chứng nhận địa , hồ sơ sinh viên khởi nghiệp…

Mỗi bước đều đang chuyện yêu đương với các loại giấy thủ tục.

Mình gấp, nó chả gấp.

Mình giục, nó giả chết.

Tôi chạy lên chạy xuống văn khởi nghiệp 3 bận, điền 6 bản đơn đăng ký, cuối cùng sửa bản kế hoạch dự án đến mức từng dấu câu cũng bị tôi lôi ra chửi mắng.

Ngày phỏng vấn Quỹ Khởi nghiệp của trường, tôi mặc một chiếc sơ mi trắng.

Triệu Vũ bảo trông tôi giống đàm phán mua lại nhà trường vậy.

Tôi bảo: “Đừng có sỉ nhục tôi.

Quầy số 3 của nhà giờ là đối tác chiến lược rồi.”

phỏng vấn có 5 thầy .

Một thầy lật tài liệu, hỏi tôi: “Nghiệp vụ cốt lõi của các em, là nhượng lại giảm giá đúng không?”

Tôi đáp: “Không .

Là thông qua những kênh đáng tin cậy, đưa những quyền lợi giá rẻ đang nằm rải rác đến tay những sinh viên thực sự cần nó.”

Thầy ngẩng đầu lên: “ tiếng người .”

Tôi gật đầu: “Tụi em giúp sinh viên xài ít , và giúp các nhà hàng bớt lãng phí thức thừa.”

Một khác hỏi: “Làm sao em đảm bảo được nguồn hàng ổn ?”

Tôi chiếu bảng chuỗi cung ứng của mẹ lên màn hình.

20 group mua chung.

9 nền tảng hoàn .

12 trưởng nhóm (tú bà) hợp tác cố .

5 group báo deal hot.

Cùng hơn 300 lịch sử xử lý khiếu nại.

Tôi dòng đầu tiên: “Đây là mẹ em.”

“ kia mẹ em giúp hàng xóm khu dân cư tiết kiệm .”

“ giờ bà là Giám đốc Chuỗi cung ứng của chúng em.”

Mấy thầy mỉm cười.

Tôi thì không cười.

“Thưa các thầy , em không đùa đâu .

Đằng sau một kênh hàng giá rẻ ổn , không phải là sự may mắn, mà là lòng tin dài hạn.”

“Trưởng nhóm sẵn sàng giữ hàng mẹ em, là vì mẹ em không bao giờ bùng đơn.”

“Hệ thống bị lỗi mẹ em có thể đòi bồi thường, là vì bà ấy thuộc lòng luật chơi hơn cả nhân viên CSKH.”

“Cái chúng em không phải là một giấy, mà là phần chênh lệch giá bà ấy phải thức khuya dậy sớm để giành lấy.”

họp im lặng một nhịp.

Tôi tiếp tục trình bày kế hoạch nhân bản mô hình ra 5 trường đại học.

Mỗi trường đặt một kho tổng.

Mỗi tòa ký túc lập điểm đại lý.

Đồng nhất giá cả.

Đăng ký nguồn gốc.

Phân cấp xử lý khiếu nại.

cận date đưa kho Túi mù.

rủi ro cao kiên quyết không .

Ưu tiên tuyển sinh viên nghèo làm nhân viên phân loại và CSKH.

Lúc tôi thuyết trình xong, cổ họng hơi khô.

Thầy giáo đưa tôi chai nước lọc.

Tôi liếc một cái: “Có miễn phí không ?”

Thầy sững lại nửa giây, phì cười: “Miễn phí.”

Tôi vặn nắp tu một ngụm: “Thế em yên tâm rồi.”

Một tuần sau buổi phỏng vấn, Quỹ Khởi nghiệp được phê duyệt.

Năm vạn tệ (Khoảng 170 triệu VNĐ).

Điều kiện ghi rất rõ ràng.

Phải duy trì phục vụ nhu cầu đời sống giá rẻ sinh viên.

Không được quảng cáo sai sự thật.

Không được nâng giá ép giá.

Không được mã không rõ nguồn gốc.

Lúc ấn tay ký tên, tôi bỗng nhớ lại cái buổi chiều ngày thứ hai nhập học.

Ông chủ quán lẩu rượt tôi chửi bới suốt con phố.

Tôi vừa chạy vừa ngoái đầu gào: “ có phải cháu in đâu, chú mà tìm sàn app ấy.”

Lúc tôi thấy uất ức, nhục nhã.

Giờ mới hiểu, con phố rượt đuổi chính là bài học kinh doanh đầu đời của tôi.

Giá rẻ làm người ta rung động.

Quy khắt khe làm người ta sụp đổ.