Chương 14

Phía dưới có vài tiếng xì xào to nhỏ. Ngành này không lớn, nhiều người biết chuyện của tôi.

“Hôm nay, tôi muốn kể một chuyện có thật, về ‘ giá của niềm ’.”

“Có một nhà cung cấp nọ, họ có một nhân viên bán hàng đã giúp công ty mang về một hàng lớn nhất từ trước đến nay. quá trình đàm phán đồng, cô tự bỏ tiền túi mời khách hàng ăn uống, đi lại, tham gia kiện, tốn kém hơn 8 vạn tệ.”

Tôi không đích , nhưng bất cứ dưới khán đài biết chuyện đều hiểu tôi đang đến .

“ đồng ký xong, cô cầm hóa đi báo cáo thanh toán. Công ty bảo: Vượt tiêu chuẩn, không duyệt.”

Có vài tiếng bàn tán khẽ bên dưới.

“Cô đi tìm cấp trên, cấp trên quy định là quy định. Cô tìm sếp tổng, sếp tổng bảo quy củ không thể phá. Cuối cùng, bị dồn đường cùng, cô đành phải nhờ khách hàng thanh toán giúp.”

Tôi dừng lại một nhịp.

“Khách hàng trả tiền. Nhưng đồng thời, khách hàng cũng hủy luôn hàng .”

Khán đài im phăng phắc.

“Giá trị hàng là 60 triệu tệ.”

Có người hít một ngụm khí lạnh.

“Nhà cung cấp vì tờ hóa 87.000 tệ đánh mất đồng 60 triệu, mất luôn kế hoạch tác 300 triệu tiếp theo, đánh mất niềm của 3 khách hàng cốt lõi, đánh mất uy tín ngành.”

Tôi liếc nhìn Sếp Chu dưới khán đài một . Khuôn mặt ông ta xám ngoét.

“ chuyện này cho chúng ta biết điều ?”

“Niềm không phải là những thứ viết trên giấy tờ quy định, là những được xây dựng giữa con người con người. Khi dùng quy định để bóp nghẹt một người đang kiếm tiền về cho , thứ bóp nghẹt không phải là 87.000 tệ, là tất cả niềm của khách hàng đối doanh nghiệp của .”

“Bởi vì khách hàng sẽ nghĩ, một công ty đến cả nhân viên của chính mình còn không tưởng, không nỡ chi tiền, dựa đâu tôi phải tưởng, phải chi tiền cho ?”

Tiếng vỗ tay vang lên sấm dậy.

Không phải những tràng pháo tay xã giao, là đồng tình chân thực. Bởi vì số hơn 400 người ngồi đây, chí ít một nửa đã từng làm sale hoặc thu mua, đều trải qua những tình huống tương tự. chưa từng ứng tiền túi? chưa từng bị quy định thanh toán gây khó dễ?

khác biệt là, hầu hết mọi người đều chọn cách nhẫn nhịn. Còn tôi không. Tôi đã mang chuyện ra ánh sáng.

Sau bài phát biểu, có khoảng 20 người xếp hàng để trao đổi thiếp tôi. có 3 đối thủ cạnh tranh của , hỏi thẳng tôi xem Đỉnh Thịnh có cần nhà cung cấp mới cho thiết bị hay không.

Tôi trả lời: “Có. Gửi hồ sơ năng lực của các cho tôi, tôi sẽ đánh giá.”

Khi bọn họ rời đi, Tống Minh Huy đứng cạnh, mỉm cười lắc đầu.

“Tiểu Lâm, bài phát biểu của cô tốt hơn kỳ vọng của tôi gấp mười lần.”

“Sếp Tống, em thật thôi.”

“ thật đôi khi lại là vũ khí lợi hại nhất.”

Ông vỗ vai tôi, quay đi tiếp chuyện người khác.

Tôi đứng ngoài hành lang hội trường, uống một ngụm nước. Có tiếng chân vọng lại từ phía sau. Sếp Chu. Ông ta đi một mình, trên tay cầm tấm thiếp của tôi.

“Tiểu Lâm.” Giọng ông già nua hơn cả điện thoại.

“Sếp Chu.”

“Cô phát biểu hay lắm.”

Tôi không đáp.

“ tình huống cô kể, tất cả mọi người có mặt đều hiểu cô đang ám .”

“Hiểu tốt. Vốn dĩ cũng chẳng phải bí mật .”

Ông ta nhìn chằm chằm tấm thiếp Tập đoàn Đỉnh Thịnh trên tay.

“Quản lý cấp phòng Chuỗi Cung ứng.” Ông lẩm nhẩm lại. “Hồi ở , chức của cô là Đại diện kinh doanh cấp . Sang Đỉnh Thịnh trực tiếp lên Quản lý cấp .”

“Thật ra hồi ở , chức của tôi đáng ra không là Đại diện kinh doanh cấp từ lâu rồi. Chẳng qua là chưa bao giờ có nghĩ nên thăng chức cho tôi.”

Môi Sếp Chu run run, không bật ra được lời nào.

“Sếp Chu, ngài tìm tôi là muốn chuyện ?”

“Tôi muốn nhờ cô… giúp Tống Minh Huy, đồng của …”

“Sếp Chu.” Tôi ngắt lời ông. “Tôi hiện tại là người của Đỉnh Thịnh. Việc của , tôi không giúp được nữa.”

Ông ta đứng trên hành lang, nhìn tôi. Ánh đèn hắt từ trên xuống, soi rõ mái tóc lốm đốm bạc của ông.

“ tại sao ngài không cản Tiền Chí Quốc?” Tôi hỏi một .

“ cơ?”

“ ông ta điều tra chi phí của tôi, ông ta đem tôi ra làm gương xấu trước cuộc họp toàn công ty, ông ta gửi định đuổi việc cho tôi. Ba lần , sao ngài không cản một lần nào?”

Ông ta không trả lời.

“Bởi vì cản ông ta, tức là phủ định quy định của ông ta. Phủ định quy định của ông ta tức là phủ định định mời ông ta về của ngài. Ngài không nỡ tự vả mặt mình.”

Tôi nhìn thẳng ông ta. “Nhưng cuối cùng thứ vả mặt ngài, không phải là tôi, là tờ giấy hủy đồng 60 triệu kia.”

Khóe mắt ông đỏ hoe. “Tiểu Lâm, tôi thực rất hối hận.”

“Hối hận vô ích thôi, Sếp Chu. cần ra định ngài không ra định, không nên ra định ngài lại đặt bút ký.”

Tôi quay người bỏ đi. được 2 , ngoảnh lại nốt cuối cùng.