Chương 22

“Vậy nên rào cản cốt lõi của các không phải công nghệ, kinh nghiệm. Thứ không thể chép được.”

Tôi gật đầu.

Không thể chép.

Bốn chữ , đã xứng đáng với mười hai năm của tôi ở Hằng Viễn.

Tối hôm đó, Tô Niệm nấu cơm cho tôi.

bé đã lên lớp mười hai, việc học rất căng thẳng, nhưng mỗi cuối tuần vẫn kiên trì xuống bếp một lần.

“, công mấy ?”

“Bảy .”

“Trước đây một mình gánh cả tám phòng ban của Hằng Viễn. bảy xúm một cái , phân bổ tài nguyên như thế phải hợp lý hơn chút nào không?”

Tôi nhìn bé.

“ đang châm chọc ngày xưa quá ngốc đúng không?”

“Không . đang cuối cùng cũng bình thường trở lại rồi.”

Cái bé .

chuyện còn phũ hơn cả tôi.

Chương 25

Khi Công nghệ Giản Chu thành lập được sáu tháng, số lượng đã vượt mốc một trăm.

Doanh thu tháng vượt tám mươi vạn.

Thẩm Dịch bắt đầu tiếp xúc với các nhà đầu vòng A.

Quỹ đầu mạo hiểm đầu tiên tìm đến cửa tên Quỹ đầu Thanh Nguyên. Giám đốc hợp danh họ Trịnh, một phụ nữ ngoài bốn mươi tuổi, nghe từng đầu thành công công niêm yết.

Trịnh đến Giản Chu xét cả một buổi sáng.

Không PPT, không số liệu, trực tiếp hệ thống quản lý và phản hồi của .

xong, cô hỏi tôi: “ Tô, tỷ lệ gia hạn của bên cô bao nhiêu?”

“92%.”

“Mức trung bình của ngành thì ?”

“Khoảng 60 đến 70%.”

“Tại của cô lại cao hơn nhiều như vậy?”

“Bởi vì của tôi không bán tính năng, bán giải pháp. Khi mỗi bắt đầu sử dụng, đội ngũ của tôi sẽ dành ngày để khảo sát nghiệp vụ, và điều chỉnh các biểu mẫu theo đúng quy trình thực tế của họ. Điều tương đương với việc nhúng thẳng dịch vụ vấn trong SaaS.”

“ vậy chẳng phải rất tốn công sức ?”

“Giai đoạn đầu thì tốn. Nhưng sau khi điều chỉnh xong, độ gắn bó của cực kỳ cao — bởi vì công cụ của cô đã cắm rễ nghiệp vụ của họ rồi.”

Cô nhìn tôi rất lâu.

“ Tô, năm nay cô bao nhiêu tuổi?”

“Bốn mươi .”

“Ở độ tuổi CEO của một công công nghệ khởi nghiệp, thực sự không nhiều.”

“Tôi không xuất thân từ kỹ thuật. Tôi xuất thân từ .”

Cô dường như khựng lại một chút.

“ ?”

“Tôi chuyên viên ở công cũ mười hai năm. Sau khi bị sa thải thì ra ngoài khởi nghiệp.”

Trịnh đặt bút xuống.

“ Tô, cô biết tại hôm nay tôi đến đây không?”

“Tôi không biết.”

“Hạ Duy quen tôi trong một bữa nhậu, cậu ta uống hơi nhiều và một câu — ‘Dự án chắc tay nhất tôi từng đầu , nhà sáng lập trước đây một chuyên viên , bị công sa thải. cô ra còn tốt hơn gấp trăm lần cái hệ thống triệu tệ công cũ của cô bỏ tiền ra mua’.”

“Cậu ta uống say rồi năng linh tinh đấy.”

“Cậu ta còn thêm một câu — ‘Chị muốn đầu cô thì phải nhanh lên. Bởi vì sáu tháng nữa, chị sẽ không đủ tiền đầu đâu’.”

Tôi không gì.